Adv a caccia della Vespa gialla con il piano di incentivi Costa
Costa Crociere arricchisce il piano di incentivazione per le adv, Segui-C, con il programma “Vendi Costa e parti in Vespa”. Oltre al riconoscimento di super e over commission, infatti, le adv che dal 1° maggio 2018 al 30 aprile 2019 raggiungeranno tutti e 5 gli obiettivi periodici riceveranno in omaggio una Vespa 125 Sprint, brandizzata Costa.
E il direttore commerciale, Carlo Schiavon celebra il successo del pricing: «Crescono le vendite anticipate, nel 2016 la media era di 109 giorni in advance. Nel 2017 è stata di 136 giorni con un valore della pratica media cresciuto del 9% annuo. Due anni fa abbiamo scelto di innovare profondamente la nostra politica commerciale introducendo un sistema di pricing e incentivazioni semplice, chiaro e trasparente.
Oggi i numeri ci dicono che il mercato ha saputo cogliere la sfida: con un notevole incremento sull’anticipo medio delle prenotazioni, che si attesta a più 4 mesi, possiamo dire di aver centrato l’obiettivo. La nuova campagna “Vendi Costa e parti in Vespa” rappresenta un ulteriore arricchimento di un sistema di incentivazione molto apprezzato».
I risultati della nuova politica commerciale della compagnia di crociere, infatti, stanno spingendo Costa a potenziare sempre di più il piano di iniziative a sostegno della domanda di crociere in agenzia. In questa direzione va soprattutto l’introduzione sul mercato della formula All Inclusive, che permette al cliente di acquistare a un prezzo molto vantaggioso, già in agenzia, un’esperienza a bordo comprensiva di tutti i servizi.
«Con All Inclusive siamo riusciti a intercettare e soddisfare un bisogno fondamentale sia per le agenzie che per il cliente, ovvero la necessità di avere certezza della spesa complessiva della crociera sin dal momento della prenotazione, oltre che di una maggior trasparenza – spiega Daniel Caprile, direttore vendite Italia della compagnia – Con il prezzo finito abbattiamo uno degli ostacoli principali alla vendita delle crociere e stimoliamo l’azione degli agenti che, grazie a questa formula, incrementano ulteriormente la propria remunerazione. Non a caso, oltre il 90% delle agenzie ha espresso chiaramente il desiderio di averla sempre disponibile».
Valida per le prenotazioni effettuate dal 7 marzo al 30 settembre 2018 su tutte le crociere da 4 a 26 giorni con partenze dal 1° giugno 2018 (ad eccezione della crociera Giro del Mondo e delle singole tratte), la formula tutta incluso è resa ancora più completa da “PasseparTour!” Quest’ultima è l‘opzione che consente di effettuare, per le crociere nel Mediterraneo, fino a 5 escursioni al costo complessivo di 69 euro a persona.
Punta a incentivare le prenotazioni anticipate anche “Raddoppia la tua estate”. L’offerta, cumulabile con la formula All Inclusive, è valida fino al 31 luglio su una serie di partenze selezionate da ottobre 2018 a marzo 2019 e permette di prenotare con 50 euro di acconto a persona alcune delle migliori crociere Costa alla scoperta di Mediterraneo, Caraibi, Oceano Indiano e Maldive garantendo un risparmio fino a 300 euro a cabina.
